毎月の検索量が少なからずあるキーワードをターゲットにする価値がある理由

SEOの専門家にとって究極のゴールドマインは、量が多く、コンバージョン率が高く、競争が少ないキーワードを見つけることです。あなたが提供しなければならないものを買うためにかゆみを感じている有機トラフィックの流入より何が良いかもしれません?

これらのキーワードは「スウィートスポット」、つまり競争の少ない多数の検索である傾向があるため、SEOがキーワード調査を行う際には優先されることがよくあります。

このため、少量のキーワード(1か月に250回の検索を下回るキーワード)は見落とされることがよくあります。しかし、SEOが有機的なトラフィックを見逃している可能性があり、少量のキーワードを無視することでリードするのでしょうか。

このガイドでは、これらの検索量の少ない用語の背後に隠れている可能性がある高い価値(およびそれらをSEO戦略に組み込む方法)について説明します。

あなたは「小さな人たち」を見下ろしていますか?

数日前、私は駆け出し計画立案者と写真家のためにキーワード調査をしていました。写真家は主にパタゴニア(アルゼンチンとチリ)とアイスランドへのベンチャーカップルに奉仕しています。

彼女の比較的小さくてユニークなニッチのために、利用可能な大量のキーワードはありませんでした。

「チリの結婚式」のようなかなり広い用語以外には、1)月に100回を超える検索、および2)彼女の聴衆に適した用語はそれほど多くありませんでした。

私たちが思いついたのは以下のようなキーワードでした。

  • チリ行き先ウェディング(20)
  • チリの結婚式の会場(10)
  • ウェディングプランナーチリ(20)
  • 結婚式でパタゴニア (10)
  • 先の結婚式パタゴニア (0)

これらのキーワードはすべて、月に20回以下の検索量です。それは私達がこれらの用語を全部飛ばすべきであることを意味しますか?

絶対にありません。これが理由です…

少量のキーワードの高い価値

少量のキーワードでは、多くの場合、聴衆との関連性高い用語(競合他社がまったくターゲットにしていないキーワード)をターゲットにすることができます。

月に何千人もの新しいユーザーが流入することはないかもしれませんが、その用語でランク付けし、その少数のユーザーを顧客に変える可能性が高いことはご存知でしょう。

私のクライアントの場合、これらのフォーカスキーワードのトップランキングサイトが完全に手の届く範囲にないことに気付きました。私たちはより良いコンテンツを作成し、彼女のSEOを引き上げることによってこれらのキーワードのランキングの良いチャンスを持っています。

今、月に1人だけの訪問者を変換するとします。彼女の写真パッケージは6,000ドルからです。それはコンテンツのコストを相殺する以上のものです(5つのブログ投稿に対しておよそ1500ドル)。

オーディエンスとの関連性が高いキーワードをターゲットにしないでください。テーブルに6000ドル以上を残すことができます。

少量のキーワードをすべてスキップすると、一部のコンバージョン対応トラフィックが見逃される可能性があります。あなたはまたあなたの競争相手にその交通を奪う機会を与えます。後になって、これらの用語をターゲットにしていないことを後悔するかもしれません。

少量のキーワードをターゲティングすることの主な利点

少量のキーワードをターゲティングすることの価値は、競合他社を追い越すことができること、またはトラフィックをもう少し増やすことだけではありません。

これらの用語をあなたのSEO戦略に取り入れることの他のいくつかの利点があります:

  • 関連性の高いロングテールのキーワードは、通常、ターゲットオーディエンスに関連性の高い少量のキーワードです。コンテンツの関連性が高いほど、ユーザーは変換する可能性が高くなります。
  • 興味を惹きつける – 少量のキーワードでは、小規模または新たな分野で興味を惹きつけることができます。
  • 優れた投資収益率 – 最小の量のキーワードでも、コンテンツ自体のコストを相殺するコンバージョンを促進できます。
  • 多様性 – あなたのコンテンツはあなたのトラフィックの可能性を倍増して、一度に多種多様な少量のキーワードのためにランク付けすることができます。
  • 商業目的 – あなたはあなたの製品を購入するか、あなたと仕事をするために申し込む準備ができているユーザーを引き付けるそれらの特定の「購入」キーワードを利用することができます。
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以下では、これらの利点のいくつかを自分で享受するために、少量のキーワードの利点を活用するためのヒントをいくつか説明します。

SEO戦略で少量のキーワードをターゲットにするための8つのヒント

すべての少量キーワードが同等に作成されているわけではありません。

検索ボリュームに関係なく、キーワードが存在するからといって、それが今後価値があるわけではありません。あなたはどのキーワードがあなたの時間(そしてお金)に値するかについて選択的である必要があります。

これがあなたのSEO戦略に組み込むための正しいものを選ぶ方法です。

1.ぶら下がっている果物を特定する

あなたがキーワード研究を始めるとき、あなたはおそらくあなたが後に行きたい用語の種リストを持っているでしょう。ただし、これらのキーワードの一部または全部で検索量が多くないことがあります。

リスト全体を表示する前に、1か月に0〜200回検索されるキーワードを調べて、どのキーワードが「低価格の果物」かを特定します。

ここでの「ぶら下がっている実」とは、あなたが少しの努力でランク付けできると自信を持っているキーワードを指します。さらに、これらは、コンテンツの作成と最適化のコストをまかなうのに1回の変換だけで十分なキーワードです。言い換えれば、彼らは非常に少ないリスクを運ぶキーワードです。

これらの「低価格の実」キーワードは、通常、次のようなものです。

  • 競争が非常に少ない
  • あなたのターゲットオーディエンスやあなたが提供するサービスに非常に関連性があります。
  • ユーザーの購入/登録/参加の意思を表示する
  • 競合他社はまだターゲットにしていません

少しの努力でこれらのキーワードをランク​​付けして、1人のユーザーでも有料顧客に変えることができると確信しているならば、そのキーワードは後に続く価値があります。

2.オーディエンスに100%関連性のあるキーワードをターゲティングする

前のヒントをピギーバックするには、キーワードが視聴者の興味に非常に関連していることを確認する必要があります。

たとえば、私のクライアントでは、「チリのウェディングドレス」や「チリの結婚式の習慣」などのキーワードをターゲットにすることはできますが、駆け出しの写真家を雇おうとしているユーザーにはアピールできません。私達はより広い網を投じるためにこれらのキーワードを目標とすることにするかもしれませんが後オンにして、それは変換する可能性が低いユーザーをターゲットに私のクライアントの予算の価値はありません。

TAC Digitalのデジタルストラテジスト、Dana Flanneryは、顧客のために少量のキーワードをターゲットにすることの価値に精通しています。

「私が取り組んでいるほぼすべてのサイトで最もコンバージョン率の高いキーワードは、10代の小さなものです。ユーザーが望んでいることを正確にターゲットにした場合の壮大なコンバージョン率のようなものは何もありません。たとえば、私のクライアントの1人は心理学者です。私たちは月に70回の検索がある非常に特定のトピックを追いかけます。 1位にランクするのはとても簡単です。毎月の訪問者はほんの一握りですが、ほとんどの人が目標到達プロセスを通過します。」

これらのキーワードをターゲットにしたことによる見返りは、このニッチでの顧客の寿命が長いために重要です。たとえ最小量のキーワードであっても、今後何年にもわたって成果を上げることができます。

「心理学者は、顧客の寿命が長いです。一般的に、最初のセッションは最低10回、それから人間の寿命の10ブロックです。そのため、このキーワードは、本質的には、最適化されたコンテンツと少数の内部リンクに他ならず、最大50年のリターンビジネスを提供する高コンバージョントラフィックの安定した低フローをもたらします。」

考慮すべきもう1つのことは、新しいクライアントまたは顧客のためのあなたの(またはあなたのクライアントの)帯域幅です。私の写真撮影クライアントのためのもう2つのクライアントと彼女はその月に予約されています。私たちの時間とお金を使って、大規模で関心の低いオーディエンスよりも、小規模でコンバージョン率の高いオーディエンスをターゲットにすることができます。

3.「買う」kを利用する アイワード

あなたの聴衆にとって興味のあるものに関連するキーワードを見つけることは素晴らしいです。自分の財布をすでに手に入れているユーザーを引き付けるキーワードを見つけるのはさらに良いことです。

きみの少量のキーワードをターゲットにする場合は、購入目的に合ったものを見つけるのが最善の策です。これらは、「購入先」、「ベストディール」、「最も安い」、「割引」などの修飾子を含むキーワードです。

これらのクエリは、ユーザーが購入を決定する前に、ユーザーが適切なオプションと価格を単に探していることを示しています。あなたがSERPであなたの競争相手を先導することができるなら – そして提供しなさいすばらしいですコピー – このトラフィックを捉える可能性があります。

商用のキーワードをターゲットにすることもお勧めです。これらは多くの場合、あなたのブランド名、またはあなたが商品を提供しているブランドの名前を含むキーワードです。これらのキーワードは非常に特定的であり、最良の取引にジャンプする準備ができているユーザーを引き付ける可能性があります。

小さくて新しいニッチで関連性を築く

一部のキーワードで検索量が多くない場合がある理由の1つは、ユーザーがまだこれらの用語を使用することを考えていないためです。これは通常あなたが小さなニッチにいるか、人々がこれまでに聞いたことがない新しいブランドである場合に当てはまります。

あなたがユニークな製品を持っているならば、あなたはあなたの製品が解決する問題に関連するキーワードをターゲットにすることによってこの問題を回避することができます。たとえば、自動バックスクラッチを使用している場合は、「かゆみをどうやるか」や「乾燥肌の解決策」などのキーワードをターゲットにすることができます。

しかし、多くの場合、あなたは最初から始めています(意図しない意図はありません)。あなたのオーディエンスは、彼らが何を必要としているのか、あるいはあなたのサービスや製品が存在しているのかどうかをよく知りません。低ボリュームキーワードはに来ることができる場所です「 プライムポンプ 。」

商品やサービスに関する認知度を高めるために、100以下の検索ボリュームのキーワードをターゲットにしたコンテンツを作成できます。将来、大量で競争の激しいキーワードとの関連性を高めるために、これらの簡単なキーワードを専用ページ、堅実なコンテンツ、優れたオンページSEOでターゲットにします。

このようにして、ユーザーが自分の問題や質問に関連する特定のキーワードを検索すると、ユーザーがあなたのコンテンツに「偶然」つまずく可能性があります。これはあなたの製品やサービスがそれらの問題の解決策になり得るという種を植えます。

そのわずかなトラフィック(そして口コミでさえも)を得ることは、長い道のりを行くことができます。

5.多種多様な低ボリューム用語を目指す

1 + 1 = 2

10検索+ 10検索= 20

単一のコンテンツでいくつかの少量のキーワードをランク​​付けすることができます。同じ親用語のさまざまなバリエーションを組み込むことで、有機トラフィックの可能性をさらに増やすことができます。

あなたがしっかりしたお金のキーワードと関連する変化を見つけることができるならば、あなたは単一の記事からいくつかの確かな結果を生み出すことができます。

Chris Castilloは、Propel Digital Media SolutionsのSEOストラテジストです。彼は、毎月1000人を超える訪問者を、検索キーワードが150の主キーワードをターゲットにした単一の記事に引き付けることができました。

記事のランクは「 voip 他にも200以上のキーワードの種類があります。これらすべてのキーワードをまとめて検索すると、1つの記事に1000人以上の訪問者が着実に流れています。

フォーカスキーワードが1か月に20回しか検索しないという理由だけで、有機トラフィックの可能性がそこで止まることを意味します。さまざまなキーワードをターゲットに設定することで、トラフィックの2倍の量を潜在的に引き付けることができます。

6.費用対報酬を評価する

あなたがSEOコンテンツ投資しようとしているなら、あなたはあなたの投資が成果を上げようとしていることを確信したいと思います。少量のキーワードの中には、コンテンツの作成にかかる時間や費用に見合う価値がないものがあります。

あなたが20ドルの製品を売るとしましょう。月に100回検索するキーワードが見つかりました。そのキーワードと関連キーワードをターゲットにするために、あなたは200ドルであなたのためにブログ記事を作り上げるために作家雇います。たとえあなたがトラフィックの2%を変換したとしても、あなたがそのブログ記事に投資したものを取り戻すのにあなたは少なくとも3ヶ月かかります。

一方、同じ状況をあなたが200ドルの製品を販売していると仮定します。妥当なコンバージョン率では、たった1回のコンバージョン後に、はるかに早く収益が得られるでしょう。その場合、その報酬はコストに見合う価値があります。

あなたが高い順位をつけ、トラフィックを生み出し、そしてユーザーを変える可能性が高いキーワードを常に選択してください。あるいは、単に返済するのに数ヶ月かかるかもしれないコンテンツへの投資を受け入れるだけです。

7. PPCでコンバージョンをテストする

キーワードが「高コンバージョン」になるかどうかわかりませんか。

PPC広告を使ってアイデアを試すことができます。

あなたのオーディエンスが最も興味を持ってくれると思う商品やあなたのオーディエンスにオファーを選択してください。

次に、そのオファーまたは商品に適した少量のキーワードを特定します。

その後、ランディングページに小さな予算の広告キャンペーンを実行して、そのキーワードに基づいてユーザーがコンバージョンを達成しているかどうかを確認できます。

変換された場合は、Facebook広告などを使用してユーザーを再ターゲットすることができます。

中量から高量のキーワードよりも、低量のキーワードの方がコンバージョン率が高いことに驚かれるかもしれません。誰が銀行にもう少しお金が欲しくないのですか?

8. KGR法を試す

少量のキーワードについて調査しているときに、キーワード黄金比(KGR Method)にも遭遇しました。これまでこの概念について聞いたことがないことを認めますが、ここで言及する価値があると思います。

アイデアはアフィリエイトマーケティングの達人Doug Cunninghamによって造られました。あなたが彼の「黄金比」に従うならば、誰かが「1ヶ月以内」でトップ10の検索結果にランク付けできると彼は主張します。

キーワードの黄金比は0.25未満にする必要があります。比率は……。タイトルにキーワードフレーズが含まれているGoogle検索結果の数を、現地の毎月の検索量で割ったものです。LMSは250未満です。KGRが0.25未満の場合は、あなたのページはインデックスされています。」

基本的に、彼のアイデアは、検索結果をすばやくランク付けするために、低ボリューム(250未満)、低競合キーワードをターゲットにすることを含みます。

KGR法は、このガイドの前半で説明したことの集大成ですが、もっと詳しい情報を探しているのであれば、それをチェックする価値があります。あなたはあなたのSEO戦略に少量のキーワードを組み込む方法についてのいくつかの追加のヒントを見つけるかもしれません。

「小さな男」をスキップしないでください

少量のキーワードを追いかけても、時間やお金が無駄になるわけではありません。

あなたがそれらを完全にスキップする前に、あなたがいくつかの金鉱の機会を持っているかどうかを見るために上記のヒントを見てください。低価格の成果を追いかけ、多くのキーワードのバリエーションをターゲットにして、費用と見返りを適切に評価することをお勧めします。トラフィックとコンバージョンの両方の点で見合うユニークなキーワードがいくつかあります。


この記事に記載されている意見はゲストの著者のものであり、必ずしもSearch Engine Landのものではありません。スタッフの作者はここにリストされています


著者について

Jessicaは、 Keys&Copyの SEOコンテンツライター兼コンテンツマーケティングストラテジストです。マーケティング担当者が顧客のコンテンツに対して最高の投資収益率を得るのに役立つコンテンツ代理店です。彼女はSearch Engine Landやその他の業界をリードするブログへの定期的な寄稿者です。彼女が書いていないとき、彼女はたぶん世界中でジェット機の設定、けん引中のラップトップである。